剖析网络创业的经典形式

    在网上创业的人，总是相传“七八个人，两三条枪”的胜利故事，比方百度、19楼、厦门小鱼网……等等，各个层面的公司和创业都在钻研和模拟，事实上，每一个胜利的案例面前远不是“七八个人，两三条枪”那么简朴，指导人的性情、企业开展方向、开展宗旨和团队聚合力等，每一个环节都要禁受磨难，总是要阅历创业培训、开展、转型、再开展……这样的循环历程，作为创业阶段，笔者总结一些经历，供有志网络创业的人借鉴。

    首先，网络创业要躲避几个误区：

    第一个误区：另做鸡头不做凤尾。可以是由于被风险投资吸引或许被传奇财产诱惑，网络创业者常常夜郎自大，一个小软件、点子、概念也或许是有点销售经历，马上扯杆子创业，做梦都想把盖茨拉上马！有妄想没有错，然而肯定要看清晰本人的实践条件，网络创业早过了瞎猫逮逝世老鼠的年代了，任何一个创业的名目，先想市场，再想对手，最后检视本人和团队。比方做电子商务的想想你的概念市场在那里？对手诸如阿里巴巴比本人强多少？本人对网络和电子商务理解多少？创业团队里有多少优良精英？假如起步就有壮大的资本供学习，天然另当别论！否则做鸡头会让你付出惨痛的代价！国美、苏宁不消费电器，然而却比任何电器厂商都赚钱，事实解释，协作才能发明价值。

    第二个误区：小马拉大车。创业没宗旨，什么业务都做，只有看到有钱赚，什么产品都代理，甚至研发、代理、直销片面开展，事实上，网络的效劳和产品，每一种都有不同的经历、风险和市场特征，贪多图全会互相制约开展，直到影响公司在客户的印象。

    第三个误区：过多的技巧投资。如今互联网创业，技巧含量已经不再是相对的壁垒，尤其不要信任技巧人员的广告，中国的网络技巧人员，简直都有自觉自大的特征，连个网页制造的人员都以为本人是工程师，会写个小软件的就更不得了！就算真遇到个不警惕被湮没的技巧高手，要把软件下降到运用和商业，那比技巧开发更难！所以，网络创业初期，肯定要学会精致化。

    个别网络创业，分为技巧创业、名目创业和营销创业，技巧创业和名目创业胜利的要素很多，所以难度大，比方资本、技巧高度和运作人员，技巧不够不行，资本少了不行，不会市场化运作更不行！技巧和名目创业属于烧钱的行当，没几百万足够的资本相对不行！网络创业尽量别走这条路，相比之下，营销创业风险对比小，门槛对比低，累积起足够的经历、团队和资本，再转型也不难！何为营销创业？在这里重点描写营销创业的精致化创业形式。

    (1)资本10-30万的创业范围，不相宜养超越30人的团队，人员配置为：行政治理2名、财务2名、文员兼客服4人、残余22人整个纳入销售部门。以销售作为公司重心。总经理直属治理销售团队，副总经理治理财务、文员兼客服(副总经理可以是财务其中一个)。销售创业的网络公司，最好可以防止养技巧队伍，初创业阶段技巧人员没什么作用，反而消费资金(薪水高)最凶猛！

    (2)选名目。营销创业的公司，名目或许代理产品选失误，会招致公司进入泥潭，个别的，选名目或许产品要参考三个方面，

    一是站在客户的角度，产品或许名目可以供给什么样的效劳，客户对所供给的效劳会不会发生兴致。

二是产品进入门槛高还是低，销售难度、加盟条件、折扣及代理政策等，由于资金的问题，代理门槛过高轻易给公司形成压力，使开展觉得费劲。

    三是区域独占性，代理产品要千万注重至少取得一个中央的独家经营权，否则多角竞争会让利润下降和销售难度加大。其次还要注重做“与竞争无关的产品”，所谓无关是指不过火相同的效劳和产品，比方大家都晓得搜寻产品，那些已经炒熟的概念再去做就只能冤枉做代理的代理，一旦形成二线位置，想翻身就很艰难，由于一线代理控制了利润和游戏规矩。同时搜寻产品有七八个不同经营商之间竞争，站错方阵一样有被毁灭的风险！同样是企业信息化效劳，为什么不抉择做“商友”商务软件等这些以信息流传为主的运用型产品！最赚钱的产品是重生的范畴，一旦成熟就薄利甚至无利可图。

    (3)经营。有了产品肯定要专一，气力集中在一点才有杀伤力。任何新消费品，个别都要阅历三个月的运作，也就是“三月定律”，第一个月铺产品影响，第二个月教导市场接收，第三个月才是真正的销售成熟期。因而第一个月集中一切人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸，敏捷形成影响力！这是抢占地域霸主位置惟一的绝招！千万别在第一个月计较得失，第一个月你的义务就是让市场晓得“我来了”，第二月先淘汰本人公司的渣滓兵士，弥补新兵出去，扶助有才能的人上销售治理的职位，经过第一个月的奋战，第二个月个别都会有肯定的签单比例，然而并不是实在的事迹，所以继承连续第一个月的轰炸行动，分出团队里的精英来跟踪重点客户！第三个月再次淘汰渣滓兵士，剩下的就是你的优良战队，之后造就市场和新兵由他们来实现，就这样进入了良性的循环。

    (4)治理。创业初期，新产品须要新人员来做，个别不招聘有相干销售经历的人，要晓得，优良人才任何一个公司都不会随意散失，散失进去的人极少是不可获缺的人才，本人企业的高等人才肯定要本人造就，随意能招来的随意也就会跳走。个别一个新团队只有2-3个有经历的人带一下队就好了，每5个人分红一组，一个市场部最多包容5组，多了就再分另一个销售部门。各组对立培训又互相对比，事迹就会浮现曲线回升的形式。新团队严厉按照9-3-1规律培训和治理，新人教任何优良经历都是枉费，只有严厉履行简朴的义务就可以很显著区分差别，所谓9-3-1规律，就是每访问9个有效客户，就有3个有动向，最终只能签一个单子！9个有效客户遵照931规律向上推，81个电话联络，发生27个准有效客户，最后才是9个有效客户。

    (5)肉体。任何一个公司，没文化就没肉体，没肉体就没战争力。创业者要学会与团队一起分享快活和成就，与团队一起剖析经历和经历。总之，公司不是创业者的，是一切共事的平台和家园。创业者低调就给团队让出空间来高调，最禁忌创业者学做“老板”，拉架子、摆声势，那是暴发户德行，不相宜涌如今现代的网络公司。老总要学会和共事一起学习、一起提高、一起快活、一起分享。老板合计员工一元，员工会轻轻合计公司1万。甚至制造更大的费事。老板除了付出钱，还要付出真诚的情感。对任何一个员工都要偏心，偏心蕴含报酬、职位、权益。否则你的公司将充溢另你头疼的勾心斗角！

    精致化创业在于：准确的市场、精致的构造、优良的战队、最集中的气力和最主力的产品，废弃不用要的累赘和老本，全力构建一个团结、偏心、勤劳、用心的公司团队，全力铺垫一个专一的市场影响力。记住：没人会信任会杀猪、修汽车、修理电器……的人是一个优良的外科医生。通知市场“我来了……我是干什么的……我是一流的”。